Sådan opkræver du kunder for pen-testning | En guide til MSSP'er
Introduktion
Penetrationstest tjenester bliver stadig mere populære blandt organisationer, der ønsker at identificere og rette cyber sårbarheder. Som sådan har MSSP'er mulighed for at tilbyde penetrationstesttjenester som en del af deres portefølje af administrerede sikkerhedstjenester. At tilbyde disse tjenester kan hjælpe MSSP'er med at øge deres kundebase og forblive konkurrencedygtige på et overfyldt marked. Det er dog vigtigt for MSSP'er at være opmærksomme på, hvordan de opkræver kunder for penetrationstesttjenester for at sikre, at de tjener penge på hvert job. I denne vejledning vil vi diskutere de forskellige måder, hvorpå MSSP'er kan opkræve kunder for penetrationstesttjenester, så de kan maksimere fortjenesten og samtidig levere kvalitetsservice.
Fast pris
En måde, hvorpå en MSSP kan opkræve kunder for penetrationstesttjenester, er ved at tilbyde en fast prisstruktur. Denne type prissætning fungerer bedst, når organisationer har et fast sæt sikkerhedskrav, eller hvis de leder efter en engangsvurdering. Med denne model vil MSSP tilbyde en forudbestemt pris, der dækker alle arbejds- og materialeomkostninger forbundet med at udføre penetrationstesten. Dette giver organisationer mulighed for at budgettere nøjagtigt, samtidig med at MSSP'er nemt kan spore deres overskud pr. job.
Timepris
En anden måde, hvorpå MSSP'er kan opkræve kunder for penetrationstesttjenester, er ved at bruge en prisstruktur for timepriser. Under denne model fastsætter MSSP en timepris for deres tjenester og opkræver i overensstemmelse hermed baseret på, hvor meget tid det tager dem at fuldføre jobbet. Denne metode kan være gavnlig for organisationer med komplekse sikkerhedsbehov eller dem, der kræver flere vurderinger over tid, da den giver dem mulighed for nemt at justere deres budget i overensstemmelse med deres specifikke behov. Derudover giver det også MSSP'er mulighed for at holde styr på, hvor meget de tjener i timen, så de kan sikre en sund fortjenstmargen, når de tilbyder disse tjenester.
Retainer Fee Model
Endelig er en anden måde, hvorpå MSSP'er kan opkræve kunder for penetrationstesttjenester, ved at bruge en tilbageholdelsesgebyrmodel. Under denne type prisstruktur vil kunden betale et forhåndsgebyr, der dækker alle arbejds- og materialeomkostninger forbundet med udførelse af penetrationstesten. Fordelen ved denne model er, at den hjælper med at sikre stabil indkomst for MSSP'en, samtidig med at den giver en vis grad af økonomisk sikkerhed for kunden. Derudover kan denne type prisfastsættelse være fordelagtig for organisationer, der kræver flere vurderinger over tid, da det giver dem mulighed for at budgettere mere præcist på lang sigt.
Konklusion
MSSP'er har en række forskellige strategier, de kan bruge til effektivt at opkræve kunder for penetrationstesttjenester. Ved at forstå hver af disse strategier og vælge den rigtige til deres forretningsmodel, kan de sikre, at de maksimerer overskuddet, mens de tilbyder kvalitetsservice til deres kunder. I sidste ende er det op til hver enkelt MSSP at beslutte, hvilken tilgang der passer bedst til deres behov, når de opkræver kunder for disse tjenester. Men ved at følge retningslinjerne i denne vejledning kan MSSP'er træffe en informeret beslutning og sikre, at de yder en værdifuld service til deres kunder.
